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Comment utiliser votre plan d’affaires pour créer un nom d’entreprise génial

Tout le monde sait qu’un nom d’entreprise est important. C’est l’aspect le plus utilisé de votre future marque. Idéalement, le vôtre sera mentionné par les journalistes, partagé par les référents et, espérons-le, rappelé par les clients lorsque le besoin de votre solution se fera sentir.

Un grand nom comme PayPal peut présenter votre entreprise, en faisant allusion à ce qui la rend unique et intéressante. PayPal est une solution de paiement dotée d’une marque optimiste et d’une expérience utilisateur d’une facilité unique – leur nom rend brillamment compte de cette proposition de valeur.

Un nom intriguant comme Uber peut contribuer à créer un buzz, amenant les gens à se demander « Qu’est-ce que c’est ? ». Un nom émotif comme SalesForce peut résonner profondément auprès des clients potentiels, en leur conférant un sentiment d’autorité

Dans le cas de SalesForce, il s’agit d’un nom de marque.

L’attribution d’un nom est souvent l’une des premières activités commerciales où le caoutchouc rencontre la route – où une idée devient une réalité.

Bien qu’il existe de nombreuses réflexions sur ce qui fait un grand nom (facile à dire, court, euphonique, phonétique, mémorable), les connaissances que l’équipe de Squadhelp et moi-même avons acquises à partir de près de 10 000 projets de dénomination pointent vers un principe plus profond que certaines des directives plus simples et de surface

La dénomination d’une entreprise est un élément clé de la réussite d’une entreprise.

Nous avons découvert qu’un grand nom évolue à partir d’un excellent plan d’affaires. Une entreprise qui est passée par le processus de définition de son activité en rédigeant un plan d’affaires a généralement une plus grande conscience de soi qu’une entreprise qui ne l’a pas fait.

De nombreux projets de naming commencent par la pensée suivante :  » Je ne veux pas limiter la créativité. Voyons simplement ce que nous pouvons inventer. » Bien qu’en fin de compte, un nom créatif, court et plaisant soit toujours une bonne chose, je me retrouve souvent à demander aux dirigeants de nouvelles entreprises de se reporter à leur résumé exécutif pour trouver une proposition de valeur (également connue sous le nom de proposition de vente unique) à partir de laquelle construire une base pour leur projet de dénomination.

Pourquoi existons-nous ? En quoi sommes-nous différents ? Comment allons-nous nous positionner sur le marché ? Pourquoi notre marché cible s’y intéressera-t-il ? Ce n’est que lorsque nous revenons sur ces questions cruciales que nous commençons à développer les idées dont nous avons besoin pour créer un grand nom.

En utilisant le plan d’affaires comme une déclaration de l’identité d’une entreprise, nous pouvons commencer à prendre des décisions sur certaines qualités plus profondes d’un nom, telles que :  » J’aimerais un nom ludique (par exemple MailChimp ou Squatty Potty) qui se connectera immédiatement à mon public et nous permettra de mettre en avant notre expérience de marque optimiste et amusante  » ; ou,  » J’ai besoin d’un nom élégant et classe (comme Blackstone Labs, qui se trouve actuellement au n°26 de la liste Inc 5000) qui nous permettra de nous intégrer dans l’industrie existante et d’imposer le respect.  »

Ce que nous pouvons apprendre du nom d’Apple

J’ai lu de nombreux articles et posts dans les communautés entrepreneuriales qui expriment le sentiment suivant : « Si Apple peut gagner avec un nom aussi médiocre, pourquoi est-ce que je fais tant d’efforts pour me créer un excellent nom ? »

Contrairement à ce sentiment courant, Apple est un nom incroyable lorsqu’il est analysé par rapport au plan de l’entreprise. Bien qu’il ne soit pas aussi séduisant, intelligent ou amusant qu’un nom comme Moody Mango (agence de marketing), Love Bites (marque de chocolat) ou Naked Bun (restaurant de hamburgers), qui ont été créés par la communauté Squadhelp, Apple est tout de même extrêmement intelligent et productif.

En entrant dans un marché dominé par IBM, Burroughs, DEC, HP et MassComp, Apple s’est facilement démarqué – un fruit organique que pratiquement tout le monde a connu. Le nom préfigurait leur célèbre publicité anti-entreprises de 1984, et cela fonctionne encore aujourd’hui, car ils continuent d’être l’une des entreprises les plus vivantes et les plus axées sur les personnes

La société a été créée en 1984.

Pour mieux comprendre ce principe plus profond qui est à l’œuvre dans les grands noms, penchons-nous sur l’entreprise informatique Dream Hatcher. Si nous croyons qu’un grand nom doit simplement être facile à dire, phonétique, mémorable, évocateur, et ainsi de suite, alors ce nom devrait fonctionner pour presque toutes les entreprises informatiques, non ?

Mais, certainement, il y a beaucoup de gens qui lisent cet article (même certains qui possèdent des entreprises informatiques) qui disent : « Je n’utiliserais pas ce nom. » C’est excellent ! La vérité est que, même après avoir suivi toutes les meilleures listes de contrôle et les meilleurs conseils de nommage disponibles, l’ingrédient essentiel pour développer un nom exceptionnel est sa capacité à vous aider à exécuter votre plan d’affaires.

Alors que le caoutchouc rencontre la route et que vous commencez à sortir des étapes d’idée et de planification de votre entreprise, vous devrez créer un nom qui représentera toutes les qualités que votre plan d’affaires décrit. Pour vous aider à prendre des décisions difficiles, voici les lignes directrices que nous utilisons dans les projets de dénomination par le public

Il s’agit d’un projet de dénomination par le public.

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5 approches pour choisir un nom d’entreprise

1. S’en tenir aux classiques

Lorsque votre plan d’affaires exige que vous vous intégriez dans une industrie, que vous travailliez avec des organismes gouvernementaux ou que vous vous aligniez sur des normes contextuelles ou culturelles, un nom classique pourrait être votre meilleure option. Bien que les noms classiques soient de moins en moins courants, il existe encore des entreprises qui décident de suivre les normes de dénomination traditionnelles

Les noms classiques ne sont pas les seuls à être utilisés.

Bien que le choix d’un nom classique puisse ne pas convenir à de nombreuses entreprises, celles qui veulent dégager du professionnalisme et de la confiance peuvent bénéficier d’un nom classique. Les noms développés par la communauté sont deux exemples de noms forts et classiques.

De même, le Vault Law 100 – un site qui classe les cabinets d’avocats les plus prestigieux – montre une industrie dominée par des noms classiques, souvent les noms de famille des partenaires du cabinet, qui semblent suivre la norme de l’industrie.

2. Rédiger un nom expérientiel

Une autre option consiste à utiliser votre nom pour transmettre à vos clients l’expérience de l’utilisation de votre produit ou service. Ce type de nom doit donner aux clients une idée de ce que sera leur interaction avec votre produit ou service

Il s’agit d’un nom expérimental.

Par exemple, lorsque Twitter est entré sur le marché quelque peu encombré des médias sociaux, ils ont utilisé leur nom pour capturer leur expérience sociale unique. PayPal est l’un de mes noms descriptifs préférés absolus (un sous-ensemble de noms expérientiels). De nombreux experts estiment qu’un nom descriptif peut réduire les coûts de marketing en expliquant intrinsèquement la proposition de valeur.

3. Soyez astucieux avec votre nom

Un nom d’entreprise astucieux est l’un des plus difficiles à réussir – un nom que vous pensez intelligent et drôle pourrait facilement tomber à plat auprès de votre public cible. Cependant, lorsqu’ils sont bien faits, les noms astucieux peuvent être très puissants – ils aident votre entreprise à se démarquer de ses concurrents et à créer un lien instantané avec les clients

Les noms astucieux peuvent être très puissants.

En tant que client, vous êtes beaucoup plus susceptible de vous souvenir d’un nom qui vous a fait glousser que d’un nom qui ne l’a pas fait. Alpha Mail (une application de messagerie), Guac &amp ; Roll (un food truck) et EyeQ (un magasin de lunettes local) sont autant d’exemples de noms astucieux et bien utilisés.

4. évoquer une réponse émotionnelle

Un nom émotionnel est tout nom qui suscite un certain type de réponse émotionnelle chez le client, qu’il s’agisse de bonheur, d’excitation ou de nostalgie.

Le produit de santé et de remise en forme The Body You Deserve de Tony Robbins est un excellent exemple de nom émotionnel. Contrairement à l’excellent nom descriptif de Tim Ferriss, 4-Hour Body, le nom de Robbins évoque un sentiment de fierté et de force personnelle – un moyen brillant d’ajouter du sens et d’inspirer les prospects. Le nom gagnant de Squadhelp, Happy Belly, pour un marché alimentaire en ligne, est un autre exemple amusant de nom émotionnel.

5. Intriguez vos clients

Certains noms capteront l’attention des clients non pas parce qu’ils sont intelligents ou descriptifs, mais parce qu’ils ont un air d’intrigue. Ces noms sont ceux qui sont probablement courts et provocateurs, et qui fournissent peu d’informations au consommateur sur les produits ou les services de l’entreprise.

Si votre nom pique la curiosité de vos clients, ils seront peut-être plus enclins à faire des recherches sur votre entreprise et à s’en souvenir à l’avenir. Pour moi, Uber se distingue toujours comme l’entreprise qui a exploité son nom court et évocateur pour susciter la curiosité tout au long de son expansion géographique.

S’il est probablement vrai que les entreprises montent et descendent en fonction de leur plan stratégique, un nom peut faire la différence. Apple, Zappos, Twitter, SalesForce, PayPal, Uber, Google, Airbnb, Accenture, Costco, Squatty Potty et euro Shave Club sont autant d’exemples d’entreprises qui ont gagné le jeu du nom (certaines à leur deuxième essai) et qui ont tiré parti de leurs noms exquis sur la voie du succès.

Si vous en êtes à ce stade critique du développement de votre entreprise, prenez le temps de déterminer ce que vous voulez que votre nom fasse pour votre entreprise (sur la base de votre plan d’affaires) avant de commencer votre processus de recherche de noms

La recherche de noms est un processus très complexe.

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