Euroweb Info
Image default

L’importance du marketing intelligence pour stimuler les ventes

Le Mastère Spécialisé en Gestion Commerciale et Ventes de TECH vous permet d’approfondir vos connaissances dans l’utilisation du marketing intelligence pour développer des stratégies de vente efficaces.

Les stratégies de marketing sont sans cesse renouvelées, mais elles ont le même objectif, qui est d’obtenir des informations pour comprendre le comportement des consommateurs. Le Mastère Spécialisé en Gestion Commerciale et Ventes met l’accent sur les études de marché et le marketing intelligence appliquées à la gestion commerciale.

Mais qu’est-ce que le marketing intelligence? C’est une technique qui donne la priorité au client. En d’autres termes, toute la stratégie tourne autour d’elle et aide les entreprises à concentrer leurs idées et à atteindre de meilleurs objectifs en collectant un maximum d’informations en utilisant toutes les sources de communication possibles.

Il est important de préciser que la stratégie n’est pas élaborée à partir de la qualité des données mais à partir de l’approche de la procédure, car elle cherche à se consolider en tant que technique pour atteindre les objectifs par la mise en œuvre de la planification et de l’élaboration de la stratégie.

Cependant, l’élaboration d’une stratégie à l’aide du marketing intelligence peut être un grand défi, peut s’avérer difficile, car elle nécessite une vision transversal des processus et le filtrage des informations les plus pertinentes en  fonction du type de consommateur.

De cette manière, les décisions prises sur la base a  stratégie choisie donnent des résultats pertinents  pour l’entreprise, car elle permettra de prévoir le comportement des clients, d’identifier l’environnement commercial, de corriger les erreurs et de mettre en œuvre un plan d’action pour prendre les meilleures décisions  d’entreprise..

Comment développer une stratégie du marketing intelligence et quels sont ses avantages ?

Comme mentionné ci-dessus,l’intégration de cette stratégie implique des changements considérables. Il est nécessaire d’avoir une vision globale de toutes les procédures  pour éviter les problèmes d’organisation au niveau structurel et pour percevoir les avantages qu’elle apporte tels que l’immédiateté dans l’obtention des données, la connaissance du consommateur, des statistiques plus complètes, une segmentation efficace de l’information, des objectifs plus efficaces. Dans cette optique, il est important de connaître les trois étapes de son développement :

  1. La collecte des données : À ce stade, il est nécessaire d’identifier un nombre considérable de variables à analyser, ainsi que de définir correctement les indicateurs clés de performance (KPI) qui permettront de déterminer le niveau de qualité des informations, d’avoir une idée globale des différentes tendances du secteur et de prendre de meilleures décisions,  ainsi que de marquer le début de la stratégie et d’identifier un objectif clair.
  2. Outils : Une fois les informations collectées il est essentiel d’établir une relation entre les données l’idéal est donc de choisir un outil d’analyse tel que Tableau ou Qlik pour identifier la quantité  de données disponibles afin de l’intégrer dans la stratégie finale..
  3. Définition des actions : Après avoir filtré et collecté toutes les données à l’aide de l’un des outils analytiques mentionnés ci-dessus, il est essentiel d’analyser et d’interpréter toutes les informations  pour guider les étapes à suivre dans la création de la stratégie.

Sans aucun doute, le Marketing intelligence est une grande technique de prise de décision stratégique  qui nous permettra  d’optimiser la présence en  ligne et  hors ligne  d’une entreprise ou  d’une  marque  en l’intégrant  dans un périmètre doté d’une  capacité d’analyse et de planification.

marketing intelligence

Mastère Spécialisé Gestion Commerciale et Ventes

L’Université Technologique TECH a créé le Mastère Spécialisé en Gestion Commerciale et Ventes en raison des changements survenus sur le  marché au cours des dix dernières années, et en tenant compte  de la nécessité pour les entreprises d’ incorporer de nouveaux professionnels qui ont la capacité de comprendre les ventes  et de fournir une vision stratégique et actualisée en utilisant les nouvelles technologies  qui ont aidé les entreprises à obtenir de nouveaux outils de contrôle et d’analyse des produits, des clients et de la concurrence pour atteindre leurs objectifs.

Actuellement,TECH dispose d’un curriculum intensif qui prépare ses étudiants à faire face aux  défis professionnels adaptés à la réalité des affaires  à travers des aspects et des connaissances clés pour gérer la zone commerciale, approfondir les études de marché, la gestion logistique et économique d’une entreprise, connaître le comportement réel de l’environnement, les stratégies à mettre en œuvre et autres. Il est important de souligner qu’il est important de former les étudiants à plusieurs compétences transversales afin de former un professionnel intégral.

Ainsi, le programme contient des aspects généraux de la gestion d’entreprise tels que le leadership, la gestion économique, la gestion numérique, et approfondit des sujets tels que la gestion commerciale, l’animation du réseau de vente, le commerce et le marketing international, la relation client, la stratégie commerciale, l’analyse des résultats et du marché, le suivi après-vente, les axes d’intervention, la sélection d’équipements qualifiés, entre autres. Le point fort de l’apprentissage dans cette université est l’utilisation des dernières technologies dans le secteur de l’éducation, cent pour cent en ligne et l’utilisation de méthodologies reconnues au niveau international.

TECH Université Technologique

TECH Université Technologique, la plus grande université numérique du monde, est également l’université en ligne officielle de la NBA en Amérique latine. Elle appartient au groupe éducatif TECH, une multinationale espagnole reconnue par le Financial Times comme l’une des 200 entreprises à la croissance la plus rapide en Europe. La société, fondée et dirigée par Manuel Sánchez-Cascado de Fuentes, a également été considérée comme l’entreprise technologique espagnole la plus valorisée au cours des 15 dernières années.

Grâce à son système d’apprentissage entièrement numérique, elle offre des formations à des étudiants du monde entier. Une trajectoire internationale qui lui a permis de devenir une référence en matière d’enseignement à distance, avec un catalogue de plus de 10 000 programmes, plus de 100 000 nouveaux étudiants chaque année et 500 000 diplômés de plus de 150 pays.

Spécialisés dans les cours de troisième cycle hautement qualifiés, ils offrent à leurs étudiants les meilleurs programmes de formation au niveau international. Ils sont leaders en matière d’employabilité, puisque 99 % de leurs étudiants travaillent au cours des douze premiers mois, selon les données du cabinet de conseil KPMG.

4 façons de réparer votre page d’accueil avec des témoignages

Emmanuelle La Ramée

Comment créer une page entreprise LinkedIn ?

Emmanuelle La Ramée

4 canaux efficaces de commercialisation en ligne de produits biologiques

Myriam Saussier

Laissez une réponse à