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Comment développer votre activité dans le domaine du cannabis CBD à grande échelle

L’une des choses les plus précieuses que vous puissiez faire pour votre entreprise dans l’industrie du CBD du cannabis est de vous étendre dans des États supplémentaires. Malheureusement, c’est aussi l’une des plus coûteuses. Nous avons dû apprendre à la dure.

Malgré les complications réglementaires et l’illégalité, devenir un opérateur multi-états, ou MSO, reste l’une des choses les plus précieuses que vous puissiez faire pour votre entreprise dans le secteur du cannabis CBD. Le marché se développe si rapidement que si vous n’êtes pas en mesure de mettre vos produits en rayon sur plusieurs marchés, vous prenez du retard. Vous pouvez potentiellement doubler votre cap de marché avec chaque état supplémentaire dans lequel vous faites entrer efficacement vos marques.

Des entreprises comme Acreage, Cookies, Harvest et CannaCraft ouvrent la voie ici. Pour la toute première fois, vous commanderez un 1/8e de Gelato by Cookies, à Vegas, Phoenix, Denver ou même Détroit, et ce sera en fait le même feu dont vous êtes tombé amoureux en Cali.

Donc, devenir un MSO est aussi l’une des entreprises les plus compétitives, les plus coûteuses et les plus longues que vous pourriez poursuivre. Il faut parfois collaborer et travailler en équipe avec vos concurrents, beaucoup de fonds et beaucoup de patience.

Identifiez les opérateurs du secteur qui font bien les choses et tendez la main. Si vous avez une installation avec une capacité supplémentaire dont ils pourraient bénéficier, voyez s’ils pourraient fabriquer pour vous sur leur marché en échange. Il n’est pas nécessaire d’être une entreprise publique à haut rendement. Relevez vos manches et trouvez d’autres bonnes personnes qui sont de véritables opérateurs.

Collaboration

La collaboration est essentielle pour accéder aux talents, aux ressources et à la visibilité dans ce secteur.

Ce n’est qu’au troisième ou quatrième état dans lequel nous cherchions à emmener notre ancienne marque de détail que nous nous sommes rendu compte que nous allions devoir être créatifs pour continuer à avancer.

Tout ce que je voulais, c’était de saisir quelques nouveaux emplacements de dispensaires ainsi qu’un grand entrepôt dans un nouvel État. J’ai fini par gaspiller de l’argent à gauche et à droite en engageant des courtiers immobiliers, des avocats, des lobbyistes, des consultants locaux, et en me retrouvant coincé dans les réunions de la mairie ou de la commission.

En remontant l’horloge d’une poignée d’années, il n’y avait qu’une douzaine d’entreprises faisant le circuit national, et la plupart d’entre nous se connaissaient ; pour le meilleur et certainement pour le pire. Que ce soit dans le Colorado, le Nevada ou la Floride, vous voyiez les mêmes personnes se disputer les mêmes immeubles hors de prix et se faire surfacturer par les mêmes cabinets d’avocats ; nous avons commencé à sympathiser les uns avec les autres au bout d’un moment.

Ce n’est que plus tard, au bar d’un hôtel, qu’il nous est venu à l’esprit de diviser pour mieux régner. En fait, je ne voulais pas déménager ma vie dans l’État où nous nous trouvions, quel qu’il soit, je voulais juste un grand bâtiment pour cultiver du super CBD de cannabis, ainsi qu’un endroit pour l’extraire et le traiter pour les marques.

Et si nous faisions moitié-moitié sur un spot avec notre concurrence ? Mieux encore, et si nous faisions moitié-moitié avec notre concurrence sur un spot dans quelques États ?

D’un seul coup, nous étirions no deux fois plus loin. Et peut-être, plus important encore, nous pouvions tirer à la courte paille sur la participation à des réunions et le vol vers différents États tous les quelques jours. C’est ainsi qu’au cours d’un peu trop de Rye Manhattans avec un zeste de paresse, le concept de production et de fabrication consolidées de cannabis CBD nous est apparu. Si vous voulez réussir à collaborer, vous allez devoir bien jouer avec les autres – y compris avec vos concurrents.

vente CBD

L’argent

Il y a peu de choses plus chères que les avocats et les lobbyistes ; l’immobilier hors de prix, l’équipement d’extraction et le processus de conversion d’un vieil entrepôt logistique en une culture intérieure moderne de cannabis CBD sont quelques exemples personnels.

Si vous avez une marque ou un produit qui est plus qu’un simple logo que quelques diplômés en design ont fouetté pour vous, alors vous allez devoir vous impliquer dans la culture, l’extraction et la fabrication de vos produits sur de nouveaux marchés. Demandez des références et des ressources localement si vous construisez un nouveau projet, mais cherchez partout une équipe d’ingénieurs expérimentés ils seront inestimables quand il s’agit de temps de construction et de coût.

Ce que cela signifie, c’est le contrôle de votre chaîne d’approvisionnement via vos installations. À quoi bon avoir votre marque de fleurs à Vegas si les gars à qui vous envoyez votre logo ne font que le coller sur des peluches de qualité moyenne qu’ils ne pourraient pas vendre ?

Vous devez retrousser vos manches et trouver des cultivateurs avec lesquels vous pouvez collaborer pour vous assurer que le produit derrière lequel vous mettez votre nom est aussi bon que celui qui vous a valu votre nom.

Si vous soufflez du butane dans des extraits haut de gamme et que vous voulez couvrir plus de terrain, allez trouver quelqu’un qui sait par expérience réelle que la sécurité est bien plus importante que l’équipement qui fonctionne en fait à moitié aussi bien que ce que prétend le représentant de la société à la dernière réunion de la NCIA.

Il serait beaucoup plus sage d’ajouter un nouvel ensemble de refroidisseurs et d’extracteurs à l’installation d’un concurrent amical et de jeter sur le loyer et les frais généraux. C’est plus rentable que de partir de zéro à la recherche d’un bâtiment propre à louer et que de dépenser 100 euros/pied ou plus pour l’améliorer.

Ne vous inquiétez pas d’être un grand opérateur multi-états, beaucoup d’entre eux n’ont aucune idée de la façon de réellement exploiter une entreprise de cannabis CBD et ne sont guère plus que l’équivalent d’un entrepreneur en papier qui consolide les revenus à travers leurs avoirs.

Concentrez-vous sur l’identification d’une opportunité, assurez-vous que vous avez un avantage concurrentiel, qui se traduit finalement par une marge, et commencez à exécuter. Il y a beaucoup de VC et d’investisseurs privés de nos jours, désireux de jeter de l’argent sur une opportunité bien articulée. Alternativement, commencez petit et développez comme vous pouvez vous le permettre, cela peut prendre plus de temps, mais vous serez tous les plus sages valeur de l’expérience qu’il apporte.

Patience

Il est important de se rappeler que c’est un processus incroyablement lent. Rome ne s’est pas construite en un jour. Les architectes prennent du temps. Les plombiers, les ingénieurs structurels et mécaniques prennent une éternité, surtout lorsque l’ingénieur en sécurité incendie fait passer des tuyaux d’arrosage à travers vos lumières ou la hotte d’évacuation de votre matériel de distillation. La paperasserie réglementaire prend une éternité à se faufiler à travers.

La mentalité consistant à entrer et à encaisser la  » ruée vers le vert  » est en quelque sorte une force aveuglante au sein de l’industrie du cannabis CBD aujourd’hui. Un trop grand nombre de personnes qui se précipitent pour s’impliquer (même linéairement) dans le cannabis CBD ne sont pas informées et ne sont pas préparées à l’industrie du cannabis CBD.

L’industrie du cannabis CBD est un mastodonte en pleine croissance. Mais avant de pouvoir envisager de façon réaliste de vous étendre au-delà des frontières de l’État et sur de nouveaux marchés, vous devez revenir en arrière et examiner les recherches. Faites attention aux détails qui ont permis de se lancer en premier lieu.

L’expansion de votre entreprise est une énorme opportunité. Avec les bons outils et les bonnes structures de soutien en place, vous serez en mesure d’accomplir tellement de choses. Assurez-vous de sortir des sentiers battus en ce qui concerne votre plan d’affaires.

En supposant que vous en ayez rédigé un, percez des trous dans celui-ci. Imaginez tout ce qui pourrait mal tourner et pensez à la façon dont vous vous adapteriez et si vous pouviez surmonter. Ne démarrez pas une entreprise en planifiant sur les meilleurs scénarios. Il s’agit de l’industrie du cannabis CBD et quelqu’un ou quelque chose sera toujours quelque part.

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